董明珠：政府采购应向自主创新企业倾斜

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董明珠：政府采购应向自主创新企业倾斜

作者：佚名文章来源：不详点击数：更新时间：2008-3-18

2004年格力国停止向国美供货，2007年与合肥市政府打官司。前者是经销商后者是用户，按说二者都是一般电生产商不敢得罪的对象。在先后与之交恶后，分析人士普遍认为，格力将因此面临销售危机，但结果是，在随后的2005、2006年格力电器的销售额和净利润连续增长，分别从182亿和5亿增至长至238亿和6.2亿。1月18日，格力电器公告，公司利润将同比增长100%。

　　3月15日，在北京建好苑酒杯店—广东人大代表团驻地，见到的格力电器总经理董明珠锋芒依然，作为本届人大代表，她所提交的议案直指政府采购中的制度露洞。令人好奇的是，这种强势、自信来自什么？独树一帜的经销模式是否可以保证其业绩维持目前的增长势头？

　　问：目前格力电器的产品中，政府采购占有多大份额？

　　答，目前在家用电器方面，政府采购的产品中，格力排名第一，但在中央空调方面几乎没有，主要是进口产品，我们的产品已经被南非政府大量采购，在中国反而没有，这方面存在很大不合理性。现在很多地方，政府在采购的过程中，倾向于外资品牌，或者是内外资合资品牌，而对于本土的品牌，完全拒之门外。我觉得这个就不对。作为你招标一个产品，你应该以技术标准来定一个门槛，而不是制定一个什么品牌为准，有的地方就说，“只采购进口品牌或合资品牌”。希望国家尽早出台相关的政策，来支持具有自主知识产权的民族企业。

　　问：近日，由财政部制定的《自主创新产品政府首购和订购管理办法》和《政府采购进口产品管理办法》开始实施，这是以部门规章的形式要求政府采购向自主创新产品倾斜，如何看待这两个《办法》？

　　答：这两个《办法》加上之前的一些制度，已经形成较完备的鼓励自主创新的政策体系。但存在两个问题：一目前国家在《节能产品清单目录》更新时间跨度太长，每年更新一次，导致企业不断研发出更新更好的节能产品因为更新时间跨度长不能登上目录。以格力为例，格力的定位是以自主研发为核心的自主创新企业，格力研发的中央空调已经具备国际竞争的能力，不仅成功中标被誉为“奥运中央空调项目第一大单”的北京奥运媒体村项目，还拿下南非足球世界杯多个场馆和地铁项目，仅仅因为产品目录更新时间跨度长不能而及时列入，不能被纳入到政府采购信息中去；要警惕地方保护主义。目前各地自己的《自主创新产品目录》或者政策已经出台，从个别地方公布的政府支持自主创新的采购清单看，客观上存在地方保护主义。

　　问：关于政府采购的具体建议是什么？

　　答：一建议有关部门缩短《节能产品清单目录》的更新时间，对于《政府采购自主创新产品目录》，建议一个季度就更新一次，让企业研发出的更新更好的产品能够及时服务政府采购；二建议政府考虑国家统一的标准和认定，在《国家自主创新产品目录》进行政府采购，使政府采购向那些真正具有自主创新能力、具有过硬产品的企业倾斜。

　　问：从格力经历的事件显示，格力对经销商或者用户似乎总保持一个强势地位，这种强势、自信来自什么？

　　答：其实，作为一个家电企业，是否强势，关键是看看技术是否领先，品质是否优良，格力已累计投入研究费用达到50亿左右，而且承诺空调6年不返修，在向日本销售出的40万台空调，至今没有一台返修，2008年，我们还增加了一个模拟实验室，投入了几千万，这个实验室是我们可以根据四季不同的气候，来模拟我们的产品在这些环境下是否能够达到最好的标准。格力并不是意保持一种强势的态度，是坚持格力产品拥有的品质应该得到的回报。

　　问：如何保证公司空调的业务未来维持目前的增长势头？

　　答，虽然，格力电器已成为世界最大的空调生产和销售商，但我们认为未来还会有足够的生产空间，其原因来自三个方面：一方面公司的中央空调只占公司整体销售额的十分之一左右，还处于起步阶段，未来应该还会有足够的增长空间；二目前政府推行家电下乡政策，农村市场将会是未开发的一个巨大的市场；三不久前公司刚刚完成增发，融资11.56亿，主要在安徽和广东投建空调缩机，公司有信心在空调压缩机市场重塑新造一个品牌。

　　问：目前格力已在巴西建厂，目前的生产规模如何，出口产品占有总销额的比例是多少？之前TCL和海尔的国际化并不成功，格力未来坚持强何的国际化路线？

　　答：目前巴西厂的生产能力为每年30台，主要针对当地高端市场，相当于富人的标准，有钱人买的都是格力空调，因为它的技术和外观等等都是最好的，比如在噪音方面，你的水准就比别人高。另外，在南非和越南也将投产，与巴西不同的是，不是全资建厂，而是以技术入股的形式，具体坚持怎样形式的国际化路线，我们一直在摸索，会据不同地域采用不同的模式，但国际化根本原则是固定的，那就是用技术标准来竞争，走国际化不是简单的建一个工厂，投一点资金就是国际化，我认为，成为一个国际化的品牌，就是让全世界各个国家的老百姓愿意选择你的产品，这就是国际化品牌。

　　问、公司目前，增资格力财务公司并注资12.1亿，持股达到88.31%成为绝对控股股东，是不是意味着，格力电器将在资本运作上有所作为，涉足别的行业？

　　答，格力电器肯定不会涉足其他行业，只会专注于空调产业。之所以增资财务公司是因为，作为家电业巨头，由于预付款的存在，格力电器拥有大量的闲置资金，却一直没有良好的运作方式，增资后使财务公司的业务范围得到拓宽，具备外汇交易款项收付业务、产品买方信贷及融资租赁的资格。格力电器将可以通过买方信贷促进产品的出口，进口商以不低于合同总价15%的预付款就可以拿到货物，余下款项可以分期支付，这与同行比较来说无疑增加了格力产品出口的竞争力；而消费信贷的利用同样可以促进国内外产品的销售，同时增加了资金的回转效率；更可以有效应对因人民币升值带来2008年出口难度增加的隐忧。保守预计财务公司每年可以实现净利润10901万元。此外，还会带来很多协同效益。

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