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汽车涨价是一场“科波菲尔”式的魔术
作者：佚名 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2008-3-24
美国著名的魔术师大卫·科波菲尔，曾让美国自由女神像不翼而飞、从中国长城“穿”墙而过、成功脱身百慕大、自由飞翔在舞台上空……，创造了这一系列人类视觉上的“奇迹”。众所周知，魔术本身呈现出来的都是假象，而妙就妙在魔术师怎样使观众享受这个假象，从而让观众“迷幻”在魔术中虚虚实实的世界。那么，国内汽车市场的涨价与大卫·科波菲尔的魔术两者，究竟会有怎样的关系呢？
从新年开始，国内汽车市场就有着涨价与降价两种不同的声音，一方面是厂家通过媒体造成涨价论，理由为随着原材料成本等上涨，导致汽车企业利润空间减少，于是通过涨价保持利润平衡；而另一方面是业内人士分析的降价论，理由为随着汽车市场的竞争加剧，市场逐渐转向买方市场，价格自然会走低。
目前，南北大众传言要在4月涨价，也就是在北京车展的前后开始集体涨价。不过，从资料显示来看，大众等汽车厂商更像是玩着“科波菲尔”的魔术，以此来通过幻象来造成涨价的假象，从而取得汽车销售上的辉煌。
从车市整体环境来看，尽管汽车制造的原材料成本在走高，物价水平也在走高，但是汽车整车的降价是必然。特别是随着日韩车系的进入，以及民族自主品牌汽车企业的崛起，汽车价格并不是消费者想象的那么高。通过不断的竞争，汽车企业的利润确是有所下降，但是从整体上来看，汽车企业还是赚大钱的。
先涨后降，奥运年的销量兴奋剂
08年作为中国的利好之年，相信各行各业都会以奥运为营销热点来进行销售策略，凡是大型活动都会成为聪明商人“圈钱”的活动，从春晚庆典到活动赛事，无一例外，所以有些汽车厂商或许在很久前就已做好了奥运年的“战斗”准备，通过奥运会不但能够提升加大的销量，而且也能提升品牌知名度。
价格是消费者购买汽车的重要因素，也是左右选择车型的参考。如果汽车厂商若是涨价，势必会让许多消费者放弃今年买车的计划，毕竟相应的养车成本也考验着消费者的承受度，那么汽车厂商冲刺奥运年的辉煌销量计划，就会成为一场泡影。
如果汽车厂商若是在如今行业物价上涨的情况下，直接宣称降价，那么同样会也起不到太大的效果，或许在奥运各种商品大促销的面前，汽车的价格会一降再降，这是汽车厂商所不愿意看到的。那么，是否有办法来“迷惑”一下消费者的购买心理呢？
兵书中提到，“上兵伐谋，不战而屈人之兵”。在营销手段中，这同样被奉为经典，通过舆论来引导营销。而汽车厂商正是玩着这样的策略，通过汽车市场上相关行业的纷纷涨价来布置“魔术舞台”的总体效果，让消费者从一开始就“掉进”事先设置好的“包袱”。然后，在通过厂商演示的涨价“假象”，迷惑消费者，让其手中持币观望车市。再通过一些手段来告诉消费者要降价了，那么，到时候消费者自然会纷纷出手购买。
从消费者的心理学角度看，一降再降的物品，未必能引起关注。先涨后降的物品，反而会取得不少人的关注。而汽车厂商正是玩着这样的手段，通过涨价的媒体宣传来制造出假象，但是妙就妙在汽车厂商如同魔术师般地让消费者享受着假象，但从一开始，就是一场“虚幻”的假象。
魔术在怎么艺术，终归是用假象来迷惑了人的视觉。虽然汽车厂商们精心上演着绚丽的魔术，以求取得更大的效果。但是，日趋理性的消费者还会根据自身的需求来考虑购买，国内车市的价格也将会一直走低，这是大势所趋的。
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从陈楚生现象论车市理性之回归
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