2年之前，它是李宁集团在罗兰贝格建议之下折断的“尾巴”，2年之后，这家以代理国外运动品牌为生存之道的公司在同比增长175％的情况下，热闹地上市了。
2004年，秦大中开始留长发，头发染成了明亮的金黄色。
秦是中国动向集团的首席执行官。那一年，动向集团代理的意大利品牌Kappa在丝毫撬不开被耐克和阿迪牢牢占领的市场一角后，开始转型。
2007年，中国动向前五个月销售额达6.97亿元，同比增长175％。2006年净利润率达43％，而按照AT科尔尼大中华区董事张天兵提供的数据。“体育用品行业，发展较好的企业一般净利润率为20％左右。”
今年10月10日，中国动向在香港联合交易所正式挂牌上市。
而中国动向董事长陈义红，也因此登上了2007胡润富豪榜，以120亿元身价与腾讯马化腾并列第50名。
李宁“断尾”后：买断“独家”
2005年的陈义红，在卖掉手上所有李宁集团股票后，买下了一个前途未卜的公司——北京动向体育发展有限公司，中国动向集团的前身。用秦大中的话来说，对于自己的抉择，当时陈义红心里也颇有些发毛。
北京动向成立于2002年，李宁集团持80％股权，主营Kappa品牌，时任李宁集团总经理的陈义红任北京动向的董事长，其私人控股的北京佳利风公司拥有剩余20％股权。
初创的北京动向遇到了前所未有的困难。“专业体育用品”的定位让其正面耐克和阿迪，而原汁原味的意式设计中国消费者也不买账。“相对于欧洲人较高大的体型，宽松的前襟设计穿在中国人身上就显得邋遢。那时的设计很大程度上并不适合中国人。”秦大中回忆当时的情景时说。
另一方面，出于“为他人做嫁衣裳”的顾虑，李宁的资金和精力也集中在主力品牌上，因为当时只和Kappa的母公司BasicNet签了五年的代理权。
临时组成的管理团队，融合度也较差，“人不和”加上“天不利”——2003年非典，订货会上的订单量惨不忍睹。内外交困下，2002年的北京动向全年销售额仅1700多万元，相当于现在单店的最高年销售额。
“02、03年真的非常艰难。”回忆起那段时光，秦颇为感慨。
2004年6月，李宁上市。第二年7月，陈义红及其夫人控股的上海泰坦公司以4481.4万元购得全部的80％股权，北京动向就此脱离李宁集团。而作为陈义红的得力干将，秦大中随其离开李宁，出任北京动向总经理。
2005年，kappa已经开始转型，销售额也有一定增长。“但作为上市公司的李宁，迫于长期价值规划的压力，还是听从罗兰贝格咨询公司的建议，舍弃了仅剩两年Kappa代理权的北京动向。这些风险对一个非上市公司来说，压力并不是很大。”秦大中表示。
陈义红的当务之急，是不能再受那五年“紧箍咒”之困。
机会很快到来。
BasicNet临时出现现金流困难，2006年初，陈义红和秦大中赴意大利，一天的谈判后，拿回了一纸合同，北京动向买断Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权，代价是3500万美元。事实上，当时他们并没有这么大一笔钱。
回到北京，一直关注着谈判进展的摩根大通的人已等在门口。北京动向出让20％股权，获得了摩根士丹利3800万美元的战略投资。北京动向的转型和上市之路铺开。
出奇制胜：流连三里屯
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”中国动向办公楼的墙上镶嵌着《孙子·势篇》的“出奇制胜”段。
除了自己染发和倡导公司员工染发外，那段时间，秦大中还和公司的中高管理层频频出入于三里屯、后海和樱花东街上的酒吧。灯红酒绿中，原本坚持于“体育用品就应该是专业的，红蓝黑色的”管理层们渐渐意识到了：原来衣服还可以这么穿，可以紧身，可以是湖蓝和松黄，可以非常时尚。
一切源于公司董事长陈义红做出的策略改变。在2004年Kappa的全球会议上，他看到了Kappa的另一条产品线：运动时尚线。在经历了两年的市场颓靡后，他敏锐地意识到：或许，这才是Kappa在中国成功的法宝。
陈的感觉是有依据的。中国的经济发展和消费升级，已让普通消费者不仅仅局限于单调的运动用品款式和色彩了，他们的品味越来越挑剔。
但要扭转管理层们原来根深蒂固的思想是困难的，“光开会谈不成，思想扭转不过来。于是我们就去酒吧观摩，看年轻人是怎样穿的。这样，消费者就在我们身边。”秦大中说。
而定位不仅是简单的“时尚和性感”这一对形容词。
“我们实施的是差异化路线和蓝海战略。我们为什么转型？因为我们打不过耐克和阿迪。传统体育用品在品牌上很强，但实际上他们的零售能力并不强。我们也有考虑过类似esprit和jack&jone的时尚路线，但他们在零售方面非常强大。所以我们给自己定了条不可触碰的红线：永远牢记自己是体育品牌。”当时的选择和转型在秦大中看来颇为艰难，但也卓有成效。“因为，我们牢牢抓住了，那小部分需求的100％份额。”
为打破经销商的顾虑，刚刚转型的Kappa通过第一次采取“寄售制”的方式，把那些经销商认为“好看但没卖过／不敢卖”的产品铺进了市场。一炮打响。
当然，差异化是一个整体概念，包括设计和研发。在AT科尔尼董事张天兵看来，“以运动时尚为定位的差异化产品设计，一方面要贴近国际时尚，一方面必须深入了解中国消费者的喜好。”位于北京亦庄的中国动向总部一栋白色小楼的设计中心，没有陈仪红的许可，除了设计师谁也不能进入。这些设计师有来自意大利的，也有来自邻国日本和韩国的。每年，有2000多款的设计从意大利过来，在提炼并加入了更多适合中国消费者的元素后，进入市场。
2005年，中国动向销售额达到1.5亿，2006年已经达到近9亿，目前店面超过1400多家。
“领养”和收购：两条腿赛跑
2008年的北京奥运，进一步刺激着中国体育用品市场的发展。专业体育战略策划机构前锐(上海)商务咨询公司(zou marketing)曾有一份报告预测，2008年中国体育用品市场将达到62亿美元。这样一块大蛋糕，无论是耐克阿迪等国际品牌大鳄，还是李宁安踏等国内品牌巨星，自然都虎视眈眈。中国动向也不例外。
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